|
Bước sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào.
Công ty TNHH Đất Việt là một công ty thương mại chuyên phân phối các sản phẩm dầu nhớt. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công tygặp nhiều khó khăn. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường dầu nhớt. Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay.
Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay. Em xin nghiên cứu đề tài : “Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Đất Việt”.
Đề tài gồm 3 chương:
Chương I: Những vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm trongdoanh nghiệp.
Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Đất Việt.
Chương III: Phương hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tyTNHH Đất Việt.
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU
CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP
(I) TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.
1. Tiêu thụ sản phẩm:
1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm:
1.2 Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp:
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm.
3. Ý nghĩa của hoạt động thị trường sản phẩm:
(II) NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm.
1.1 Nghiên cứu thị trường:
1.1.1 Thu thập thông tin
1.1.2 Xử lý các thông tin đã thu thập
1.1.3 Ra quyết định.
1.2 Lựa chọn sản phẩm đưa ra thị trường.
2. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm.
3. Chính sách giá bán
3.1 Xác định các giới hạn và độ linh hoạt cần thiết.
3.2 Các chính sách định giá bán
3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm.
4. Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
4.1 Quảng cáo
4.2 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm khác
5. Phân tích và Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ
(III) NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.
1. Nhân tố ngoài doanh nghiệp(nhân tố khách quan)
1.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô:
1.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô
2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp(nhân tố chủ quan)
2.1 Giá bán sản phẩm
2.2 Chất lượng sản phẩm
2.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp
2.4 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
2.5 Một số nhân tố khác:
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
(I) GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
2. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Đất Việt
2.1 Bộ máy quản lý
2.2 Nhiệm vụ các phòng ban
(II) NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY.
1. Thị trương dầu nhớt hiện nay ở Việt Nam và những đặc điểm chủ yếu:
2. Đặc điểm về sản phẩm:
(III) THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
1. Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng:
2. Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường.
(IV) PHÂN TÍCH CÁC MẶT HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA.
1. Các chính sách tiêu thụ:
1.1.Chính sách sản phẩm.
1.2 Chính sách giá.
1.3 Chính sách phân phối.
1.4 Chính sách khuếch trương:
2. Công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu.
3. Công tác hoạch định chương trình bán.
(V) ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM TRONG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua
2. Những thành tựu đã đạt được của Công ty trong thời gian qua trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
3. Những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
4. Những nguyên nhân chủ yếu:
4.1 Nguyên nhân khách quan:
4.2 Nguyên nhân thuộc về phía Công ty.
CHƯƠNG III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHĂM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
(I) PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM.
1. Công ty luôn chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm.
2. Xây dựng các chính sách hoạt động Marketing thị trường.
3. Hoạt động tiếp thị Marketing:
4. Các hoạt động khác:
(II) MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH ĐẤT VIỆT
1. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng:
2. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:
3. Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ:
3.1 Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp:
3.2 Giảm chi phí cố định, chi phí điện nước:
4. Mở rộng hơn các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
KẾT LUẬN
|
Word